O MERCADO DE FORMATURAS COMO VOCÊ NUNCA VIU

Você já pensou em cobrar mais de R$7.000 para fotografar formaturas? Ao contrário do que a maioria das pessoas pode imaginar, existe sim demanda para profissionais que cobram valores como esse. E não estamos falando de atender turmas inteiras, mas sim de um trabalho exclusivo, oferecendo a melhor qualidade que uma formanda ou um formando pode ter em termos de fotografia. Eu, Matheus Rigoni, fotógrafo especializado em formaturas e casamentos, vou falar um pouquinho pra vocês sobre esse mercado tão promissor.

Muitos fotógrafos ficam impressionados com os meus pacotes de formatura. Acreditam que nunca conseguirão chegar perto daqueles valores. Infelizmente, a média cobrada pela maioria dos fotógrafos de formaturas ainda é muito baixa. Por que isso acontece? Existem três grandes motivos:

Você não acredita que é possível e acaba se sabotando.

Entra em uma guerra de preços com seus concorrentes e a qualidade passa a ser secundária nos seus argumentos de venda.

Achar que seu cliente não tem dinheiro.

Esse é um dos principais erros! Você não cria produtos ou serviços adicionais. Ou cria, mas tem medo de oferecer. PARE DE JULGAR seu cliente e achar que ele não tem dinheiro para gastar com você! O que você acha NÃO IMPORTA! Sempre ofereça mais. Você ficará impressionado com a disponibilidade e com a vontade que as pessoas têm em adquirir itens extras. Já fechei alguns contratos de formatura cujo valor chegou a R$11.000. E isso só foi possível porque eu ofereci o melhor que eu poderia para os clientes.

Você não consegue transmitir o valor que seu trabalho vale.

Preciso ser sincero, quando um cliente não se mostra disposto a pagar o valor que cobramos, é porque não conseguimos transmitir o valor que nosso trabalho possui. É nossa culpa, sim! TRANSMITIR VALOR é a chave de qualquer negociação. Portanto, para atrair clientes dispostos a pagar por um valor mais alto, você precisa se mostrar como um fotógrafo mais valioso. Postar suas melhores fotos, impulsionar no Instagram, atendê-los em uma reunião ao invés de tentar fechar o evento por Whatsapp… Resumindo, colocar-se como a melhor opção.

Nos últimos quatro anos, fotografei mais de 200 formandos e, especialmente, formandas, sempre com foco no atendimento exclusivo e diferenciado. E o mais interessante de tudo é que a demanda por esse tipo de serviço só aumenta.

Então, vou revelar cinco fatos sobre o mercado de formaturas no RS que você provavelmente não sabe:

1) A cada semestre, mais de 20 mil alunos se formam no estado;

2) Todos querem ter belas lembranças desse momento;

3) Grande parte deles organiza uma festa de recepção individual;

4) Muitos estão dispostos a investir o valor necessário para que tenham um registro de altíssima qualidade;

5) A maioria dos fotógrafos subestima esse mercado;

Então, olhando para esse cenário, criamos o primeiro Workshop de Formaturas do Brasil, no qual ensinamos o passo a passo para fotografar cada momento da colação de grau e da festa de formatura e, principalmente, como conquistar seus primeiros clientes, valorizar seu trabalho e fechar mais CONTRATOS. Um treinamento COMPLETO que vai levar você a um novo patamar.

www.wsfotografiadeformatura.com.br

www.matheusrigoni.com.br

@matrigoni

Ei, você, fotógrafo que não imprime as próprias fotos: nós precisamos conversar!

Parece bastante absurdo, mas o típico profissional que atua no mercado fotográfico raramente imprime as imagens que produz

As desculpas para que os fotógrafos não tenham suas próprias fotos impressas são inúmeras: falta de tempo, falta de dinheiro, “ah, preciso selecionar aquelas que realmente valem a pena”, e por aí vai a lista imensa de… justificativas infundadas.

No entanto, preste atenção: fotógrafo, imprimir suas próprias fotos é importante!

Por quê?!

O seu sustento vem dos ensaios que você realiza e dos eventos que cobre. Frequentemente, você quer fazer o seu cliente entender que ter álbuns é muito mais vantajoso para guardar as fotos para sempre.

Se você quer vender fotos reveladas aos seus clientes, dê exemplo. Afinal de contas, você não quer ser um daqueles profissionais adeptos do “faça o que eu digo, não faça o que eu faço”. Não é?

Listamos 5 razões para você imprimir suas próprias fotos!

De qualquer maneira, essa não é a única razão pela qual você deve imprimir as suas próprias fotos. Nós listamos algumas razões pelas quais você precisa criar esse hábito. Veja:  

 

  • É preciso ser coerente!

Um processo de vendas se estabelece no momento em que você consegue despertar uma necessidade de qualquer produto ou serviço e atender esta mesma necessidade.

Se você está sendo honesto na sua venda, então você acredita que aquilo que oferece é realmente uma necessidade. Como oferecer uma necessidade uma vez que nem você mesmo acredita nela? Tenha um discurso coerente.

 

  • Você precisa ter um portfólio

Sem um portfólio, não terá o que mostrar na reunião com o seu cliente para apresentar o seu trabalho. Muitos fotógrafos acreditam que este é um investimento caro. Mas você sabia que, na Viacolor, o fotógrafo ganha 50% de desconto em qualquer álbum de portfólio?

ATENÇÃO! Só vale para aqueles álbuns nos quais você orgulhosamente escreve a palavra “portfólio” na capa, certo?

  • Você pode presentear amigos e familiares

É muito legal poder presentear sua família e amigos com coisas do seu trabalho que te tragam orgulhe. Aquela fotografia de tirar o fôlego que você fez no verão passado na praia? Bem, presenteie alguém com ela: alguém que seja realmente especial. Quem sabe fazer um kit de fotos postais? Ou então, um quadro fotográfico? Seja qual for a sua ideia para o presente, nós podemos ajudar você.  

 

  • Não perca os melhores registros que fez em sua carreira

Repetir isso constantemente para os clientes é fácil, mas TENHA CUIDADO para você mesmo não acabar caindo nessa armadilha. De tanto armazenar imagens em HDs ou até na nuvem e esquecer a senha depois… Você vai perder os seus próprios registros. O que é um fotógrafo sem registros fotográficos?

 

  • Você precisa valorizar o seu trabalho

O futuro do mercado fotográfico depende da valorização da fotografia no papel e você precisa ser o agente dessa consciência: nós sabemos que você já acredita que a melhor maneira de guardar uma recordação fotográfica é no papel. Portanto, dê ao seu trabalho a importância que ele merece ter. Saiba mais clicando aqui.